Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Kierownik Sprzedaży Wyrobów Medycznych
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy doświadczonej i ambitnej osoby na stanowisko Kierownika Sprzedaży Wyrobów Medycznych, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz realizację strategii handlowej na rynku medycznym. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie współpracować z placówkami ochrony zdrowia, dystrybutorami, lekarzami, personelem medycznym oraz partnerami biznesowymi w celu skutecznego promowania i sprzedaży nowoczesnych rozwiązań medycznych. Rola ta wymaga bardzo dobrej znajomości rynku wyrobów medycznych, umiejętności negocjacyjnych, wysokiej kultury biznesowej oraz zdolności do prowadzenia działań sprzedażowych zgodnie z obowiązującymi regulacjami i standardami branżowymi.
Kierownik Sprzedaży Wyrobów Medycznych odpowiada za identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, analizę potrzeb klientów oraz przygotowywanie ofert dopasowanych do specyfiki placówek medycznych i oczekiwań użytkowników końcowych. Ważnym elementem pracy jest także monitorowanie działań konkurencji, analiza trendów rynkowych oraz aktywne uczestnictwo w konferencjach, targach i spotkaniach branżowych. Stanowisko to łączy kompetencje handlowe, strategiczne i doradcze, dlatego poszukujemy osoby, która potrafi skutecznie zarządzać procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu aż po finalizację kontraktu i opiekę posprzedażową.
W codziennej pracy istotne będzie również ścisłe współdziałanie z działami marketingu, obsługi klienta, logistyki, serwisu oraz zespołami produktowymi. Kandydat lub kandydatka powinien rozumieć znaczenie jakości, bezpieczeństwa i zgodności produktów z wymaganiami prawnymi, a także potrafić przekładać cechy techniczne urządzeń i wyrobów medycznych na konkretne korzyści biznesowe i kliniczne dla klientów. Oczekujemy samodzielności, orientacji na wynik oraz umiejętności budowania zaufania w środowisku medycznym, gdzie decyzje zakupowe często mają charakter wieloetapowy i wymagają konsultacji z wieloma interesariuszami.
To stanowisko jest odpowiednie dla osoby, która dobrze odnajduje się w dynamicznym środowisku sprzedażowym, potrafi planować działania w perspektywie krótko- i długoterminowej oraz skutecznie zarządza portfelem klientów. Sukces na tym stanowisku będzie mierzony nie tylko poziomem realizacji celów sprzedażowych, ale także jakością relacji z klientami, skutecznością wdrażania strategii rynkowej oraz zdolnością do reprezentowania firmy jako wiarygodnego partnera w obszarze ochrony zdrowia. Oferowana rola daje możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu, współpracy z innowacyjnymi produktami oraz uczestnictwa w projektach wspierających nowoczesną opiekę medyczną.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Realizacja planów sprzedażowych dla wyrobów medycznych na wyznaczonym rynku
- Budowanie i utrzymywanie relacji z placówkami medycznymi oraz partnerami handlowymi
- Prowadzenie prezentacji produktowych dla lekarzy i personelu medycznego
- Przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji i trendów w branży medycznej
- Współpraca z działami marketingu, serwisu, logistyki i obsługi klienta
- Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Raportowanie wyników sprzedaży oraz prognozowanie działań handlowych
Wymagania
Text copied to clipboard!- Doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych lub produktów dla sektora ochrony zdrowia
- Znajomość rynku medycznego oraz procesów zakupowych w placówkach ochrony zdrowia
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i budowania długoterminowych relacji biznesowych
- Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne
- Samodzielność, dobra organizacja pracy i orientacja na realizację celów
- Znajomość pakietu MS Office oraz systemów CRM
- Prawo jazdy kategorii B i gotowość do podróży służbowych
- Znajomość przepisów i standardów dotyczących wyrobów medycznych będzie atutem
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie doświadczenie posiadasz w sprzedaży wyrobów medycznych?
- Z jakimi typami klientów z sektora medycznego współpracowałeś lub współpracowałaś?
- Jakie strategie stosujesz, aby osiągać cele sprzedażowe?
- Czy masz doświadczenie w prowadzeniu prezentacji produktowych dla personelu medycznego?
- Jak radzisz sobie z długim procesem decyzyjnym po stronie klienta?
- Czy posiadasz doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniem sprzedaży?
- Jakie są Twoje największe osiągnięcia sprzedażowe w branży medycznej?
- Czy jesteś gotowy lub gotowa do częstych podróży służbowych?
